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Formation - Ventes
Type
Coûts
Contenu de la formation :
- Exploration dans le module ventes
- Données de base importantes pour la vente : responsable, clients, représentants, conditions de paiement, etc…
- Processus de vente : contrat cadre, offre, commande, bon de livraison, facture, avoirs
- Suite des processus de vente : retour de livraison, avoirs, visualisation des en cours
- Détermination de prix spécifiques, offres promotionnelles, etc…
- Gestion des commissions
- Reporting de vente
- Infosystèmes de vente
Objectifs :
- Les participants doivent être familiarisés avec la structure et les déroulements de la vente ainsi qu’avec l’interaction à d’autres domaines de l’erp (par exemple l’attribution de matériel pour la fabrication, les échanges de données électronique etc…). De plus, ils doivent connaître les différents outils de reporting de vente.
- Nous recommandons cette formation à tous les débutants dans le domaine de la vente.
Pré-requis :
- Notions informatiques de base
- Participation à la formation « Handlings »
Méthodes pédagogiques et techniques :
- L'approche pédagogique est basée sur 2 éléments :
- L'échange : interactivité entre les formateurs et les stagiaires
- Les exercices supplémentaires fournis aux stagiaires après la formation pour valider leurs connaissances.
- L'approche technique : le matériel utilisé pour l’animation est constitué de : vidéoprojecteur, paperboard, un accès à internet. Un support de cours est disponible pour les stagiaires + un support pour les exercices à réaliser.
Programme :
- Fiche clients et contacts
- Fiche prospect et contacts prospects
- Fiche articles : présentation des données en lien avec les ventes
- Ecrans de vente : offre, commande, BL, facture. contrats cadres
- Layouts de vente
- Infosystèmes de suivi et contrôle sur les ventes
- Détermination des prix
- Plan de facturation
- Processus de retours/avoirs
- Ecrans de reporting Vente
Évaluation de la formation :
L'évaluation des acquis se fait dans le module « Exercices / Evaluation de la formation » sur la base d’exercices pratiques et de cas concrets qui sont corrigés et expliqués par le formateur.
Formation assurée par :
ABAS France
Durée :
2 jours
Public :
Cette formation d'abas Academy est dédiée aux utilisateurs clés d'abas ERP.
Date :
À définir
Lieu de formation:
Sur le site du client ou dans les locaux d'ABAS France
Tarif : nous contacter. Nous répondrons à votre message dans les plus brefs délais.
Dernière mise à jour: 27.02.2023