Formation - Ventes

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Contenu de la formation : 

• Exploration dans le module ventes 
• Données de base importantes pour la vente : responsable, clients, représentants, conditions de paiement, etc…
• Processus de vente : contrat cadre, offre, commande, bon de livraison, facture, avoirs
• Suite des processus de vente : retour de livraison, avoirs, visualisation des en cours
• Détermination de prix spécifiques, offres promotionnelles, etc…
• Gestion des commissions
• Reporting de vente
• Infosystèmes de vente

Objectifs : 

• Les participants doivent être familiarisés avec la structure et les déroulements de la vente ainsi qu’avec l’interaction à d’autres domaines de l’erp (par exemple l’attribution de matériel pour la fabrication, les échanges de données électronique etc…). De plus, ils doivent connaître les différents outils de reporting de vente.
• Nous recommandons cette formation à tous les débutants dans le domaine de la vente.

Pré-requis : 

• Notions informatiques de base
• Participation à la formation « Handlings »

Méthodes pédagogiques et techniques : 

• L'approche pédagogique est basée sur 2 éléments :
• L'échange : interactivité entre les formateurs et les stagiaires
• Les exercices supplémentaires fournis aux stagiaires après la formation pour valider leurs connaissances.
• L'approche technique : le matériel utilisé pour l’animation est constitué de : vidéoprojecteur, paperboard, un accès à internet. Un support de cours est disponible pour les stagiaires + un support pour les exercices à réaliser.

Programme :

• Fiche clients et contacts
• Fiche prospect et contacts prospects
• Fiche articles : présentation des données en lien avec les ventes
• Ecrans de vente : offre, commande, BL, facture. contrats cadres
• Layouts de vente
• Infosystèmes de suivi et contrôle sur les ventes
• Détermination des prix 
• Plan de facturation 
• Processus de retours/avoirs 
• Ecrans de reporting Vente

Évaluation de la formation :

L'évaluation des acquis se fait dans le module « Exercices / Evaluation de la formation » sur la base d’exercices pratiques et de cas concrets qui sont corrigés et expliqués par le formateur.

Formation assurée par :

ABAS France

Durée :

2 jours

Public :

Cette formation d'abas Academy est dédiée aux utilisateurs clés d'abas ERP.

Date :

À définir

Lieu de formation: 

Sur le site du client ou dans les locaux d'ABAS France

Tarif : nous contacter. Nous répondrons à votre message dans les plus brefs délais.

Dernière mise à jour: 27.02.2023