Senior Sales Representative - Norte

¿Estás buscando un nuevo reto en el ámbito de ventas que te permite crecer profesionalmente?

¡Entonces abas tiene una oportunidad para ti!?

Quienes somos: 

Todo empezó en 2001 cuando nuestra actual dirección decidieron ayudar a las PYMEs industriales a digitalizar su negocio proporcionándoles el software alemán líder del mercado; abas ERP. Desde entonces hemos experimentado un crecimiento considerable. Nos hemos convertido en un grupo de partners internacional presente en 4 países (ES, FR, NL, PT) y en el partner de referencia para la casa madre alemana abas GmbH.

Nuestros +130 expertos en el sector industrial acompañan a nuestros clientes en su viaje digital, afrontando con ellos los retos del mañana. Pero, en abas vamos más allá de ofrecer una solución ERP; proporcionamos años de experiencia en el sector y un equipo totalmente comprometido para llevar el negocio de nuestros clientes al siguiente nivel y contribuir a un crecimiento sostenible.

Nuestra ambición es ser un partner global para la mejora continua que al mismo tiempo proporciona apoyo local con nuestras 12 oficinas.

Tu misión: 

Actualmente buscamos un/a Senior Sales Representative para nuestra oficina en Vitoria que nos ayudará a impulsar el desarrollo del negocio en la zona norte de España. La misión del equipo de ventas es entender en profundidad las necesidades tanto de los clientes existentes como potenciales y detectar oportunidades donde nuestras soluciones pueden llevar su negocio al siguiente nivel. Tendrás la oportunidad de convertirte en un experto del sector industrial.

Tus tareas: 

1) Prospección:

• Realizar análisis de mercado para nutrir nuestra base de datos interna con nuevos contactos
• Calificar los inbound and outbound leads
• Participación activa en campañas de prospección

2) Colaboración con el equipo de Marketing:

• Desarrollar contenidos de calidad para las redes sociales, campañas de vídeo, etc
• Participar activamente en la organización de eventos

3) Acompañar al Director comercial:

• Acompañar al Director de Ventas en determinadas reuniones o en parte del proceso de ventas
• Empezar a crear ofertas de venta

De acuerdo con nuestro Plan de Carrera y dependiendo de la evolución individual, está previsto que progreses al puesto de Area Sales Manager en un periodo de 1-2 años después de incorporarte a abas. Entonces empezarás a liderar reuniones con clientes potenciales de forma autónoma y construirás un pipeline propio de empresas. 

Que te ofrecemos:

• Un gran potencial de desarrollo personal y profesional gracias a nuestro plan de carrera y formación
• Cultura de feedback y soporte: Mentoring, Evaluaciones de desempeño anuals, Midyear Reviews
• Real equilibrio entre vida privada y vida laboral: : horario flexible, jornada 
• intensiva los viernes y en verano, Home Office, 24 días de vacaciones
• Salario que evoluciona en función con tus responsabilidades
• Equipo dinámico, motivado e internacional
• Beneficios de paternidad/maternidad como por ejemplo el Baby check
• Team Building: Summit, Cena de navidad, Carreras benéficas, etc.
• RSC: proyectos sostenibles
• ¡Y café gratis!

Tu perfil:

• Aproximadamente 3-5 años de experiencia en la venta de software o hardware para el sector industrial
• Experiencia en actividades de prospección 
• Experiencia en la ejecución de una parte o el proceso completo de ventas
• Excelentes habilidades de comunicación
• Buen nivel de inglés muy valorable
• Nice to have: Experiencia en campañas de marketing (eventos, generación de 
• contenidos para redes sociales, etc.) 

Encaje cultural:

• Proactividad: Tienes la capacidad de identificar lo que hay que hacer y tomar la iniciativa para llevarlo a cabo
• Team player: Muestras grandes habilidades interpersonales, así como una actitud positiva y proactiva. Siempre estás dispuesto a ayudar
• Autonomía: Puedes trabajar de forma independiente, tomar tus propias decisiones y asumir responsabilidades
• Voluntad de aprender: Muestras una motivación constante para ampliar tus conocimientos sobre abas, nuestros productos y el sector, así como para seguir mejorando tus cualificaciones, experiencia y competencias
• Compromiso: Estás comprometido con tu puesto y tus tareas, buscando la calidad y la mejora continua, así como con la empresa, actuando en el mejor interés de abas

Nuestro proceso de selección:

1. Primer contacto telefónico con Felina, HR Generalist en Barcelona 
2. Videollamada con Alberto Martín, Sales Director, y Felina para entrar en más detalles sobre ABAS Ibérica, la posición y tu experiencia
3. Entrevista presencial en nuestra oficina en Vitoria con Alberto y Felina con un enfoque competencial
4. Oferta

!No pierda esta oportunidad!

Si te interesa el puesto por favor aplica aquí